童装零售行业普遍存在这样的现象,在同一个店铺内销售伙伴的个人销售业绩会参差不齐。有的销售伙伴业绩高于店铺平均业绩几倍,有的却低于平均业绩几倍,有的是榜上有名的销售冠军,有的却是站在被淘汰的边缘。为什么同样的店铺、同样的货品、同样的顾客群,业绩的差距却是如此之大?究其原因就在于每个销售伙伴的销售习惯不同,销售观念不同,最后才导致销售结果的决然不同。

    销售伙伴要做到业绩的飞跃性增长,就需要在服装销售过程中像行走江湖的武林高手一样运用属于自己的独门秘芨,只有这样你才能单单成交,步步为赢,业绩飞跃。

    在童装零售行业,每个品牌童装销售的方法都需根据自己品牌的特点采用量身定制的形式来完成,绝对不能生搬硬套。首先要深入了解品牌,包括品牌是什么风格,要向消费者传达和树立的是一种什么样的品牌终端形象,终端的运营管理模式还存在哪些问题,销售伙伴在销售过程中导致销售效率低下的原因有哪些,目标顾客群的购买习惯是什么,他们在着装上又有哪些共性及个性的特质等,这些都是需要一一去认真研究并搜集相关数据资料。并逐一进行分析、总结、提炼及整理出可复制且能广泛推广的经验,形成一套属于自己品牌的、独特的销售方式。

    一般来讲,童装品牌的终端销售方式由两部分构成:一是品牌独有的部分;二是行业内共性的部分。品牌独有的部分是个性化的,不容易被抄袭和模仿,是最能为品牌带来超额利润的核心部分。

    终端是顾客与品牌“亲密接触”的地方,如果销售伙伴各个身怀绝技,勇猛上前,那么结局必然是皆大欢喜。

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